对比2006年，2007年眼镜行业似乎波澜不惊，但透过平静的表象，不难发现在宏观经济的大背景下，眼镜行业潜藏的暗涌。成本和利润的交织博弈，品牌的攻与守，还有企业对固有运营模式的一次次挑战……，我想用胶着与制衡来形容2007年，如同股市中的盘整，酝酿着2008年眼镜行业的嬗变。

    利润，想说爱你不容易

    2007年，似乎又回到了全民炒股的时代，股票指数和基金的涨跌成了老百姓每天关心的话题，对于许多人来说，2007年的钱似乎来得太快太容易了，但是对于眼镜企业而言，2007年的利润却普遍缩水。

    在政策层面，针对贸易顺差增加较快的状况，自2007年６月１日起，中国政府调整了部分商品进出口关税税率。此次关税调整中，视力矫正镜片进口税率下降。自2007年7月1日起，中国还将逐步调整部分商品的出口退税政策，有可能涉及眼镜相关商品。

    同时，汇率的变化将使国内镜片企业的出口成本提高，而国外镜片由于进口门槛降低，加强了竞争国内市场的能力。人民币的升值，虽然眼镜企业从国外进口眼镜原材料有了汇率上的优势，但对比出口额来说，还是让有眼镜出口业务的企业蒙受了不小的损失。

    另外，眼镜出口不断遭遇贸易壁垒。一些国家为了保护本国产业，采用反倾销、特别保障措施、技术壁垒等各种办法和手段，会对中国的眼镜产品进行限制。

    2007年，巴西宣布对中国产眼镜架将征收按重量计算的反倾销税，未来5年内，巴西进口商购买中国产的单价低于10美元的眼镜架，将被课以270.56美元/公斤的附加关税。在巴西，眼镜的进口税率已经高达80%多，利润空间非常有限，加上这次征收反倾销税，不亚于是雪上加霜。

    近几年，主要面向全球低端市场的中国眼镜出口利润越来越微薄。此前出口利润率大约能有20%，而现在只有5%～10%。

    而在国内，以猪肉价格的上升为标志，2007年物价普遍上涨，官方数据表明，2007年全年我国居民消费价格(CPI)上涨了4.8%，眼镜原材料价格也随之上扬，同时也造成了人力成本上的压力，直接影响了企业利润。2008年，随着新劳动法的实施，企业用工的成本将面临进一步的提高。

    由于眼镜产品同质化程度高，眼镜企业间的竞争也越来越激烈，眼镜企业之间的价格战也在不断吞噬眼镜企业的利润空间。

    中国眼镜企业面临着越来越恶劣的生存环境，2008年，成本控制能力将成为企业决胜的关键因素，而对于许多规模较小，成本控制能力弱的企业，无疑面临了寒冷的冬天，眼镜制造企业的洗牌或许就此拉开序幕。

    品牌，你伤害了我，却一笑而过

    相关数据显示，2007年在隐形眼镜市场，强生拥有了最大的市场份额，为34%；博士伦拥有26%的市场份额；海昌和卫康隐形眼镜约占国内市场的25%；视康(CibaVision)拥有的市场份额为5%，博士伦让出了中国市场第一把交椅的位置，而且随着华平投资入主博士伦，博士伦终于完整地吞下了自己种下的苦果，博士伦成为2007年中国眼镜行业最著名的输家。

    作为中国眼镜市场中运营得最成功的品牌，博士伦现身说法，为中国眼镜企业展示了品牌这把双刃剑的杀伤力。但对于普遍缺少公众认知的国内眼镜企业来说，品牌建设依旧充满了诱惑。

    2007年，超越眼镜邀请谢霆锋作为其产品代言；Luxottica也是邀请了各大名模轮番登场；而业内也有企业与奥运联姻，谋划利用奥运会来扩大品牌的影响力；又有两家眼镜企业获得了“中国驰名商标”的称号。

    框架眼镜产品的半成品特性，使得企业很难与消费者达成对话，导致产品创大众知名品牌很难，因此一些企业采取了借船出海的做法，比如凯米推出尼德克镜片，恒兴光学的NBA镜片，奥美光学最近也引进了卡帝乐鳄鱼品牌。

    在品牌建设上，眼镜企业是八仙过海，各显神通。相比2006年，2007年眼镜企业品牌运作的手段更多样化，也更趋冷静，再没有一窝蜂地去做“CCTV-7上榜品牌”，品牌的塑造是一个积累的过程，在没有巨额资金投入的情况下，品牌绝对不会是一夜成名的超级女生，品牌观的逐渐成熟，也预示了08年国内眼镜企业在品牌运作上将更富创意。

    在眼镜制造企业为品牌建设绞尽脑汁的同时，眼镜零售店却将品牌官司打得热火朝天。台湾宝岛和康明宝岛之争07年终于有了判决，康明宝岛停止店面招牌、门窗玻璃上仅仅使用“宝岛眼镜公司”，停止在眼镜盒、眼镜布等商品使用“宝岛眼镜”文字，并赔偿对方8万元；上海吴良材将包括苏州在内，属于苏州吴良材的无锡、常州、南京、盐城、泰州等6个城市的分店在当地告上了法庭；杭州毛源昌告了嘉兴毛源昌，这两家有着10多年合作关系的企业也因为商标侵权上了法庭。

    商标与企业名称的权利冲突成为当今我国知识产权保护的一个尴尬话题，也导致了知名眼镜店频频遭遇“你伤害了我，却一笑而过”的场面。

    值得注意的是，作为中国眼镜生产基地的丹阳将着手打造眼镜区域品牌，对于该区域内的中小眼镜企业而言，面对复杂的竞争环境，一个强势的区域品牌也不失为是强有力的支撑。

市场，羞答答的玫瑰静悄悄的开

    面对近300亿的国内眼镜消费市场，2007年，台湾宝岛继续着其扩张战略；而Luxottica则针对高端市场，加大了整合和推广力度，在北京、上海和广州，以“LensCrafters亮视点”命名的门店已达180家。

    前两年媒体曝光度很高的眼镜平价超市其声势在2007年已渐渐冷却，平价超市的发展轨迹告诉我们，价格的竞争并不是争夺市场的唯一出路，只有整合了上下游资源，真正拥有了核心竞争力之后，才会有真正的平价，才会有持续的市场杀伤力，我们期待平价超市在2008年华丽转身，真正面对那片传说中美丽的蓝海。

    随着市场的发展，企业营销的重点已经从发现和满足客户的需求转移到挖掘和引导客户的需求，07年，眼镜企业在市场上不断寻觅差异化的细分市场，明月光学相继推出了强化功能特点的超韧镜片和针对特定消费人群的商务镜片，其明确的产品定位值得同质化程度很高的镜片企业学习。

    而在零售领域，以近视防治和控制为特点的企业也得到迅速发展，但这个市场的未来发展空间以及该如何规范的问题还有待时间的验证。

    市场营销理念和营销手段的创新也为眼镜行业开拓了新的市场空间，07年成立的上海福视堂眼镜有限公司凭借将老花镜卖给年轻人这一新颖视角，将老花镜当成年轻人孝敬长辈的礼品，在品牌定位上充分考虑了中国传统文化元素，送礼送福，在短短几个月里迅速打开了市场，卖得风生水起。

    面临渠道压力的眼镜制造企业和面临成本压力的眼镜零售企业都在不约而同地寻找最便捷的零售渠道。而在07年，在淘宝网的销售额已经超过了中国地区沃尔玛、家乐福的销售总和，网上零售的兴起使一些网上眼镜零售店也取得了很好的效益，销售额突破了百万元大关。08年，网络销售似乎可以粉墨登场了，一味抱陈守旧，忽视这一新兴市场，也终将被这个时代所抛弃。

    当然，并不是所有的市场开拓都是一帆风顺，2007年，PC生产企业面临了集体困境，以中小企业为主组成的PC镜片制造蚂蚁军团正在进行艰难的征程，但不知道这些企业考虑过没有，即使市场被打开，规模较大的眼镜企业完全有能力快速复制PC生产线，或许，这个艰难开拓的过程，也是集体买单的过程。

    但无论如何，我们感谢创新者，正是他们的不断尝试和努力，为这个行业不断输送着养份，使行业保持了新鲜和活力。

    专业，你总是心太软

    2007年，许多眼镜零售企业开始倡导验光收费，推出医学验光，以更好的体现专业的价值，验配和零售并非是密不可分的整体，两者的相互剥离会为零售方式的变革奠定基础，然而，这个过程将会十分漫长。在基础层面上，专业人才脱节，素质普遍较低，而据媒体报道，在东北某地，验光资格证书竟然被公开叫卖，快餐式的培训加上监管不力，让眼镜行业的专业核心显得如此软弱。

    而专业也常常被利用，成为营销的幌子，07年，上海维珍医药科技有限公司“伪造报告骗批号”遭到CCTV调查曝光。“纽爱适”两条记忆脚丝加上一副渐进多焦点镜片在策划包装下变成了集各种高科技于一身的智能老视镜，由于炒作过火，终于在山东“引火烧身”——遭到《济南时报》的追踪和关注，最后独家进行专题报道——《一副眼镜上千元号称能治病揭开智能老花镜神秘面纱》……

    眼镜业一道道黑幕被撕开，暴露出了整个行业“急功近利”的心态和“自作聪明”的无知，也在殃及整个行业诚信和声誉。

    眼镜企业需要一个健康的发展环境，也需要重振消费者眼镜消费的信心，必须要有规范的标准和有效的监管，一颗坚强的专业之心，才能保证整个行业的健康发展。

    后眼镜时代，隐形的翅膀

    2007年，眼镜消费观点已经逐步走出单一改善视力这一功能的局限，眼镜的时尚化趋势已经越发明显，我们不妨将以时尚消费为特征的眼镜消费时代称作后眼镜时代。

    中国眼镜消费领域人均拥有量低、人均更换频率低、人均消费支出低，形成了制约中国眼镜行业高速发展的瓶颈。无论是将眼镜的更换周期缩短，还是为不同的场合或服饰搭配不同的眼镜，市场的总需求都将成倍上升，因此眼镜产品在国内将拥有广阔的市场空间。

    在光学镜架和太阳镜细分市场上，香奈尔（CHANEL）、克里斯汀.迪奥（Dior）、范思哲（Versace）、乔治.阿玛尼（Giorgio Armani）、萨尔瓦多.菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）、雷朋（Ray-Ban）、卡迪亚（Cartier）、圣罗兰（YSL）、波士（Boss）、莫斯奇诺（MOSCHINO），这些世界著名的品牌眼镜，已经逐步树立了人们关于眼镜的品牌消费观念，眼镜销售从以前单纯的卖功能，已经逐步演变到卖材料、卖服务、卖品牌、卖体验，眼镜品牌的内在文化及精神已不断地为人们所接受。

    除了镜架的材质、款式层出不穷外，甚至连镜片也开始妖娆起来，镶钻、雕花、打磨钻石边……而在技术层面，一些企业也在为后眼镜时代的到来做着积极准备，比如尼德克，就及时推出了能制作钻石边的磨边机。

    消费者观念的变化将是一双隐形的翅膀，会带领行业飞向更开阔的领域，营造前所未有的快速成长契机。而机会都是留给有准备的人，航班即将起飞，Are you ready？

    2008，集结号

    由于宏观面进一步紧缩，2008眼镜行业受经济大环境的影响，许多眼镜企业将被推到生死一线，而这种环境下，规模效应将得到充分体现。在市场的推动下，无论是企业间并购、股份合作，还是品牌合作、联合采购，抑或是黯然退场，眼镜行业的整合将成为趋势。与中国几十万眼镜行业从业人员相比，意大利眼镜行业，其产值占全球份额的27%，而从业人员只有1.8万人。因此，在经济一体化大潮下，2008年中国眼镜行业很可能拉开行业洗牌的序幕，整合后的中国眼镜企业，如同浴火重生，将拥有更强大的生命力和竞争能力。

    眼镜企业也将更加理性和成熟，抛开虚荣之后的世界会更加真实，面对市场少了冲动多了练达，少了浮躁多了谨慎和睿智，眼镜行业的2008将会是一个谨慎乐观的2008，也是一个趋向成熟的2008。